ACTIVIDAD 1: PRONÓSTICOS DE VENTAS.
ALUMNO:
JUAN GABRIEL AGUIRRE SAHAGUN
DOCENTE: CESAR JOSE JERONIMO LOPEZ
ACTIVIDAD 1:
PRONOSTICOS DE VENTAS.
Instrucciones:
1.
Investiga en la web en qué consiste cada método para el pronóstico de
ventas y elabora un cuadro con su descripción, su aplicación en marketing y el
costo relativo por su implementación.
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Métodos de pronóstico de ventas
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Métodos
|
Descripción
|
Aplicación en el marketing
|
Costo de implementación
|
|
Métodos de pronósticos cualitativos.
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Se clasifican en los siguientes métodos
·
Delphi:
es un proceso basado en la consulta sistemática del juicio de las personas
·
Encuestas
de mercado: consiste en tener la opinión de un grupo de personas acerca de la
proyección de consumo.
|
Se aplican para tener un panorama de
los gustos y preferencias de los consumidores mediante una encuesta o un el
proceso de juicio de las personas
|
El costo es accesible y barato para las
empresas u organizaciones que lo emplean en sus pronósticos de ventas.
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|
Métodos de pronósticos de series de tiempo.
|
Se clasifican en:
·
Promedios
móviles: suaviza los datos al promediar las observaciones consecutivas en una
serie, por lo regular se usa cuando los datos no tengan un componente de
tendencia.
·
Suavización
exponencial: suaviza los datos usando la fórmula de pronóstico ARIMA optimo
(0,2, 2) este procedimiento puede funcionar cuando se tiene una tendencia,
pero también puede servir como método de suavización general.
|
Promedios móviles: Estos métodos
ayuda a estimar la demanda para comenzar con el plan de marketing.
Suavización exponencial: ayuda a
tener un cálculo en una serie de tiempo donde busca una autocorrección para
el ajuste de pronóstico de la venta
|
El costo es bajo para su implementación en
las empresas.
|
|
Métodos casuales de pronóstico.
|
Se clasifican en:
·
Metros
de regresión:
·
Métodos
econométricos:
·
Métodos
de simulación:
|
Meto de regresión: es un meto que permite
tener un valor esperado de una variable aleatoria donde dicha variable toma
un valor especifico
Método de simulación: la utilización
de este método se basa en la simulación de una variable para determinar la demanda
y pronóstico de ventas.
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El costo de este método es medio alto por lo que se tiene
que tener los recursos necesarios para su aplicación.
|
2.
Investiga información sobre estadísticas de ventas por producto, por región
o por cliente, puede ser a nivel región, nacional e internacional, ya sea en
una empresa mexicana o a nivel internacional.
Minsa S.A. de C.V.
Minsa es una empresa que se
dedica a la fabricación de harina de maíz donde abastece el 25% del mercado
nacional ya que cuenta con seis plantas localizadas
en: Tlalnepantla, Estado de México (Planta Centro); Guadalajara, Jalisco
(Planta Occidente); Los Mochis, Sinaloa (Planta Norte); Jáltipan, Veracruz
(Planta Golfo); Arriaga, Chiapas (Planta Sureste) y Ramos Arizpe, Coahuila
(Planta Noreste). Cada planta cuenta con Bodegas de distribución para hacer
llegar los productos Minsa a todos nuestros clientes en la República Mexicana.
Pronóstico de ventas:
Como se puede observar el pronóstico
de ventas de la empresa Minsa está relacionado con un cálculo llevado por el un
incremento de un porcentaje promedio contra años anteriores. Que se refleja
médiate las ventas registrara en el año que se termina y inicia.
3.
Elabora un pronóstico de ventas y argumenta el impacto del pronóstico de
ventas en relación al desarrollo de las estrategias de mercadotecnia.
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Mes
|
Ventas registradas
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pronóstico de ventas con un 10%
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Año que
comienza
|
2017
|
2018
|
|
ene
|
$
285,250.00
|
$
354,497.22
|
|
feb
|
$ 285,250.00
|
$
359,823.93
|
|
mar
|
$
245,590.00
|
$
366,038.43
|
|
abr
|
$
205,930.00
|
$
376,988.28
|
|
may
|
$
174,636.00
|
$
394,094.11
|
|
jun
|
$ 152,372.00
|
$
418,478.34
|
|
jul
|
$
136,506.00
|
$
451,741.64
|
|
ago
|
$ 137,574.00
|
$
496,775.30
|
|
sep
|
$
155,082.00
|
$
556,642.18
|
|
oct
|
$ 190,121.00
|
$
636,954.22
|
|
nov
|
$
235,954.00
|
$
748,662.53
|
|
dic
|
$ 276,207.00
|
$
919,565.37
|
|
total, pronóstico de cuotas de ventas
|
$
2,480,471.00
|
$
6,080,261.55
|
Calculando el pronóstico
de ventas para la empresa Minsa se pronostica un crecimiento del 10% para el
2018 donde se toma la venta realizada en el año anterior y se agrega un crecimiento
del 10% para la proyección de año en curso de 2018 lo que dejara un gran
rentabilidad y crecimiento anualmente.
El impacto en la
estrategia de mercadotecnia se relaciona que se podrá llegar al objetivo de crecimiento
a un corto plazo implantado un adecuado pronóstico de venta donde se establecerán
los lineamientos necesarios para lograr la meta de crecimiento anual para la
empresa Minsa.
Fuetes:
Universidad Abierta
y a Distancia de México, Licenciatura en Mercadotecnia Internacional; Archivo
PDF, Recuperado de la Pagina Web: https://unadmexico.blackboard.com/bbcswebdav/institution/DCSA/BLOQUE1/MI/08/IPEM/U3/Unidad%203.%20Planes%20y%20programas_Contenido%20nuclear.pdf
Archivo PDF, Información
Anual de la empresa Minsa, Recuperado el 13 de marzo del 2018: http://minsa.com/es/wp-content/uploads/2014/05/infoanua.pdf
Ingenio empresas,
archivo recuperado el 14 de marzo del 2018 de la pagina web:https://ingenioempresa.com/metodos-cualitativos-pronostico-demanda/
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