TÉCNICAS DE DIAGNÓSTICO

	Planeación Estratégica de la Mercadotecnia

 

                      ALUMNO: JUAN GABRIEL AGUIRRE SAHAGUN  

DOCENTE: CESAR JOSE JERONIMO LOPEZ

          ACTIVIDAD 4: 

TEGNICAS DE DIAGNÓSTICO:

Las técnicas de diagnóstico son parte fundamental para el plan estratégico de mercadotecnia para determinar la situación en la que se encuentra la empresa o el producto, las técnicas de diagnostico cuyo objetivo es obtener información confiable y objetiva para la toma de decisiones.

MATRIZ FODA:

Esta matriz se ha utilizado para conocer las fortaleza, oportunidades, debilidades y amenazas de una compañía y la posición en el mercado, la estrategia se basa en el análisis de factores internos tanto externos para visualizar la situación actual de la empresa o una entidad para obtener un diagnostico preciso para la toma de decisiones.

Estrategias:

La estrategia DA. Busca minimizar las debilidades y amenazas y se conoce como estrategia mini-mini (por minimizar – minimizar), puede requerir que la compañía, por ejemplo, establezca una conversión con otra empresa, se reduzca o hasta se liquide.

Estrategia DO. Intenta minimizar debilidades y maximizar las oportunidades, así una empresa con debilidades en algunas áreas puede desarrollar desde el interior o adquirir las competencias necesarias (como tecnología o personas con las habilidades necesarias) en el exterior para aprovechar las oportunidades en el ambiente externo.

Estrategias FA. Utiliza las fortalezas para ocuparse de las amenazas en el ambiente consiste en maximizar las metas para usar las fortalezas como tecnologías, financieras o gerenciales para hacer frente a las amenazas de un nuevo producto introducido al mercado por sus competidores.

Estrategias FO. Capitalizan las fortalezas para aprovechar las oportunidades, es la más deseable de hecho la meta de las empresas es moverse desde otras posiciones con la matriz hacia esta. Sin tiene debilidades buscaran superarlas para convertirlas en fortalezas.

MATRIZ BCG.

Con esta modelo las empresas clasifican sus productos de acuerdo a sus participaciones en el mercado y tasa de crecimiento en la que opera la compañía.

Cuadrantes de la matriz BCG:

ESTRELLA: Este cuadrante se enfoca en determinar el crecimiento de los servicios o productos de la compañía, donde se recomiendo aprovechar al máximo para que se convierta en vaca.

INTERROGANTE: Este cuadrante se enfoca en el gran crecimiento, pero poca participación de mercado se recomienda evaluar la estrategia.

VACA:  Bajo crecimiento y alta participación de mercado se trata de un área del negocio para generar efectivo.

PERRO: No hay crecimiento y participación de mercado baja, se recomienda deshacerse de ella en cuanto sea posible, generalmente son negocios y productos en su última etapa de vida.

MATRIZ ANSOFF:

Esta matriz sirve como ayuda a las empresas que deciden crecer y no saben qué dirección tomar la matriz muestra el riego que tendrán una estrategia en particular donde se encuentran las siguientes opciones de crecimiento que la empresa puede tener.

·         Penetración de mercado.

·         Desarrollo de productos o diversificación.

·         Desarrollo de mercados o diversificación.

·         Diversificación.

CICLO DE VIDA:

Las empresas y los productos experimentan un ciclo de vida donde cresen en ventas o disminuyen y con el tiempo se sustituyen el éxito de la mercadotecnia puede afectarse por su habilidad en entender y administra el ciclo de vida de sus productos de una compañía.

Ciclo de vida.

·         Introducción.

·         Decadencia/ declinación.

·         Madurez.

·         Crecimiento.

Productos de la empresa calahua.

Los productos que maneja la compañía calahua son extractos de coco como lo son los siguientes.

·         Agua de coco acapulcoco

·         Aceite de coco

·         Leche de coco

·         Café acapulcoco

·         Crema de coco calahua

MATRIZ BCG DE CALAHUA:

ESTRELLA. Crema de coco calahua Este es uno de los productos plus de la compañía que cuenta con mayor participación en el mercado y mayor venta, tiene gran aceptación entre sus consumidores y ante sus competidores con un precio accesible al consumidor.	INTERROGANTE: Leche de coco Este producto tiene poco en el mercado por lo que a tenido un poco desplazamiento ya dentro de su categoría cuenta con muchos competidores, por lo que es necesario implementar nuevas estrategias para compartir con un mercado tan amplio.
VACA: Agua de coco acapulcoco Este producto es uno de los mas vendidos y reconocidos en la mente del consumidor debido a sus elaboración y frescura que es parte de lo que los caracteriza por lo que es necesario seguir con esta etapa para que no decaiga y siga siendo una de la joya de la compañía.	PERRO: Café acapulcoco y caite de coco Estos productos tienen poca participación en el mercado por que tiene una competencia muy amplia y les falta tener más aceptación de los consumidores por lo tanto requiere de mas publicidad e implementar una estrategia adecua para su buen posicionamiento.

ANALISIS DE MATRIZ ANSOFF DE CALAHUA:

La empresa calahua actualmente tiene productos con una buena participación en el mercado lo que la a llevado a estar en crecimiento por lo que al contar con productos de calidad la empresa exporta sus productos a distintos países lo que la pone en una estrategia de crecimiento.

Desarrollos de mercados o diversificación.

Por lo que a desarrollado nuevos productos e investigado una buena segmentación para determinar el posicionamiento de sus productos ante unos consumidores de los países meta a los que exporta e importa sus productos.

MATRIZ FODA DE CALAHUA:

FORTALEZAS	OPORTUNIDADES
Calahua es una marca recocida dentro de su categoría ya que cuantos productos de calidad y únicos en el ramo para diferentes categorías como lo son el agua de coco, la crema de coco productos que cuentan con un gran proceso de elaboración con la más alta tecnología e infraestructura de producción.	Implementar más estrategias de publicidad para dar a conocer sus productos de baja rotación, como establecer una estrategia de posicionamiento en la menta de los consumidores.
DEBILIDADES	AMENAZAS
Establecer una buena distribución de mercado ya que solo cuenta con una planta de producción en el estado de Querétaro por lo que la distribución es una limitante y debilidad.	Superar a sus competidores en cuanto a precios en el caso de los productos como leche de coco y café acapulcoco que tiene mucha competencia en sus categorías.

ETAPA DE VIDAD DE PRODUCTO DE LA EMPRESA CALAHUA:

Los productos de la empresa calahua se encuentra en la etapa de madures como lo son la crema de coco y agua de coco acapulcoco, pero cabe señalar que hay productos como la leche de coco que esta en sus esta de introducción y el café acapulcoco por lo que se tiene que analizar y cuidar su funcionamiento el mercado para evitar una decadencia.

¿Qué utilidad tiene para la empresa aplicar técnicas de diagnóstico?

La utilización de la técnicas de diagnostico son de mucha utilidad para la empresa calahua ya que con ellas se puede establecer y dar seguimiento a sus productos implementando las estrategias necesarias para llevar una  adecuada introducción segmentación  y posicionamiento de sus productos, cabe señalar que las técnicas de diagnostico son parte fundamental para la área de mercadotecnia donde al implementar adecuadamente y dar seguimiento se pueden lograr los objetivo logrando que la empresa sea rentable.

Liga del bog:

 FUENTES:

Universidad Abierta y a Distancia de México, Licenciatura en Mercadotecnia Internacional, Archivo PDF, Recuperado de la Pagina Web: https://unadmexico.blackboard.com/bbcswebdav/institution/DCSA/BLOQUE1/MI/08/IPEM/U1/Unidad%201.%20Planeacion%20estrategica%20de%20mercadotecnia_Contenido%20nuclear.pdf

Archivo recuperado de la página web: economianivelusuario. Como/ 2014 el 07 de febrero del 2018: https://economianivelusuario.com/2014/09/30/que-es-la-matriz-de-boston-consulting-group/

https://es.shopify.com/enciclopedia/ciclo-de-vida-del-producto