ETAPAS DE LA PLANEACIÓN ESTRATÉGICA
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ALUMNO:
JUAN GABRIEL AGUIRRE SAHAGUN
DOCENTE: CESAR JOSE JERONIMO LOPEZ
ACTIVIDAD 3:
ETAPAS DE LA PLANEACION ESTRATEGICA
Instrucciones:
1.
Identifica las
etapas del plan estratégico de mercadotecnia, revisa en qué consisten y sus
características. Puedes consultar el contenido nuclear y considerar las
recomendaciones de búsqueda en la Web.
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ETAPAS DEL PLAN ESTATRATEGICO DE
MERCADOTECNIA
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Análisis
de la situación.
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Concites en determinar los recursos
de la compañía para diseñar nuevos planes, donde por otra parte se analiza
las fuerzas internas y externas que cuenta la compañía el tipo de mercado meta al que se dirigen
para satisfacer sus necesidades, por lo que muchas empresas realizan un
análisis FODA donde de detecta las fortalezas, debilidades, oportunidades y
amenazas, donde una vez establecido el análisis se implementan la recopilación
de la información para la correcta elaboración del plan estratégico.
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Establecer
los objetivos de mercadotecnia.
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Establecer
los objetivos debe tener una estrecha relación con las metas y estrategias de
la compañía, donde los objetivos se realicen de acuerdo con sus importancias.
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Determinar
el posicionamiento y ventajas diferencial.
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El
posicionamiento de un producto o marca es la que la Diferencia de la
competencia donde se tiene claramente la posición que tiene nuestro producto
o marca dentro del mercado.
La
ventaja diferencial se refiere a cualquier característica de una organización
o marca que los consumidores perciben y distintas de la competencia
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Diseñar
una mezcla estratégica de mercadotecnia.
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La
realización de la mezcla de mercadotecnia se realiza como una estrategia para
determinar el precio, plaza, promoción y producto, que tiene como objetivo
complacer el mercado meta y lograr los objetivos de la compañía
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Selección
de los mercados metas medir la demanda del mercado.
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El
seleccionar el mercado meta es una estrategia donde la compañía determina el
segmento del mercado para lanzar sus productos o servicio donde por ejemplo
no se puede vender productos de comida para perro en cuando se ofrecen
productos para gatos el determinar el mercado meta es indispensable para
saber qué mercado atacar y la demanda que se necesita para satisfacer las
necesidades del consumidor.
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2. Determina el impacto que tiene seguir
un orden en la consideración de las etapas. Puedes apoyarte en los contenidos
nucleares o bien investigar en otras fuentes de consulta.
Para las empresas u organización el establecer un
plan de mercadotecnia conlleva una serie de pasos a seguir donde se tiene que
llevar un orden cronológico para no saltarse un punto importante el impacto que
tiene las etapas antes mencionadas dentro de un plan de marketinng es muy
significativo donde el las organización tiene que establecer un adecuado plan
para lograr sus objetivos y determinar los pasos a seguir para tener un plan de
mercadotecnia adecuado.
3. Investiga en la Web o elabora un caso
hipotético de una empresa mexicana exitosa con presencia en el extranjero, que
denote que existe el respaldo de un plan estratégico de mercadotecnia.
Calahua: es una empresa
100% mexicana que surgió con la necesidad de los hoteles y restaurantes de
adquirir productos a base de coco para la preparación de cocteles, mismo que
hoy a 35 años de su creación sigue con el compromiso de satisfacer las
necesidades de sus consumidores tanto nacionales como extranjeros tales como Estados
unidos, Europa, Centro y Sudamérica.
Hoy en día calahua es una
empresa éxito ya que realizo un buen plan de mercadotecnia por lo que hoy en día
su misión es de llegar a los países que comercializa con productos de calidad y
con la más alta producción ya que cuenta con un proceso de ultrapasteurización
(UHT) y envasado aséptico que proporciona alta seguridad microbiológica e higiénica
garantizando las propiedades nutrimentales de sus productos.
Lo que ha llevado a la
empresa a comercializar sus productos con un éxito rotundo en el extranjero en países
como estados unidos, Europa, centro y Sudamérica. Cabe señalar que México es líder
mundial en insumos como lo es el coco esto por su región geográfica lo que pone
a la empresa en un gran crecimiento tanto nacional como internacional esto porque
algunas de las regiones no cuentan con el insumo principal como lo es el coco.
4. Describe las ventajas y desventajas
que surge de la implementación del plan estratégico de mercadotecnia para la
empresa que investigaste.
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Plan Estratégico de Mercadotecnia
de la Empresa Calahua
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Ventajas
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Desventajas
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Una coordinación adecuada para la exportación de
los productos calahua en base a los recursos de la compañía
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Tener un alto costo de exportación
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Establecer
el mercado meta en países que no tengan la materia prima como lo es el coco
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Contar con
la infraestructura para la demanda adecuada
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Posicionar sus productos en un ambiente
internacional que lo lleve a ser líder en el mercado y se diferencie de la
competencia
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Contar con
intermediarios que no conozcas el mercado que se pretende atacar
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Establecer
una mezcla adecuada para un buen posicionamiento como lo es el de las 4Ps.
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No adecuarse al mercado meta en cuanto a su segmentación
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5.
Elabora un
documento donde se describan las acciones que respaldan cada etapa del plan
estratégico de mercadotecnia en el caso investigado.
El plan estratégico de
mercadotecnia que implemento la empresa antes analizadas se adecua l aun plan
relacionado con un producto competitivo como lo es el coco en sus diferentes
presentaciones como lo son el agua de coco, crema de coco, aceite de coco, esto
por mencionar algunos donde la empresa estableció y tomo decisiones acertadas
para una buen exportación y posicionamientos de sus productos tanto a nivel
nacional como internacional.
Análisis de la situación:
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La empresa calahua analizo bien el
marco comercial que se tenía con los países que pretendía atacar esto mediante
un análisis y estudio de mercado que arrojaba que los países en lo que hoy en día
la empresa comercializa son poténciales para su exportación de sus productos
uno de estos análisis es que no cuentan con la materia prima como lo es coco
donde México es uno de los principales exportadores de este insumo en el mundo.
Producto:
·
La empresa calahua implemento una producción
innovadora esto para tener productos de la mas alta calidad para sus
exportaciones a los países metas con maquinaria innovadora y de alta tecnología
·
Se analizo el costo de producción
para cumplir con la demanda así los países metas.
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Área de mercadotecnia:
·
Establecieron la mezcla de
mercadotecnia mediante el uso de las 4ps precio, plaza, promoción y producto.
·
Segmentación del mercado meta a Estados
unidos, Europa, Centro y Sudamérica.
·
La empresa analizo previamente los
mercados a atacar mediante la segmentación y estudios de mercado lo que optimismo
y dio viabilidad a la exportación de sus productos
Posicionamiento y diferenciación:
·
La empresa al contar con productos
que son lideres en el mercado implemento una estrategia de posicionamiento que
la diferencia de sus competidores mismo que como al ser una empresa con una materia
prima que en los países meta no cuenta con ella los pone por delante de los demás.
Fuentes:
Universidad Abierta y a Distancia de México, Licenciatura
en Mercadotecnia Internacional, Archivo PDF, Recuperado de la Pagina Web:
https://unadmexico.blackboard.com/bbcswebdav/institution/DCSA/BLOQUE1/MI/08/IPEM/U1/Unidad%201.%20Planeacion%20estrategica%20de%20mercadotecnia_Contenido%20nuclear.pdf
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