Identificando el Modelo de Negociación con japoneses

UNIVERSIDAD ABIERTA A DISTACIA DE MEXICO

Estrategias y Términos En Negociación

Internacionales

(Juan Gabriel Aguirre sahagun)

(Docente: Geraldine Diaz Argaez)

(Matricula: ES1421006831)

(Actividad 3 Unidad 3: Identificando el Modelo de Negociación con japoneses)

  

Con este trabajo se analizará el modelo de negociación del país de japonés, así como la diferenciación de modelo mexicano buscando encontrar los factores de modelo de negociación, protocolo y cultura, así como estrategias y técnicas de negociación.

ELEMENTOS POR IDENTIFICAR	JAPONESES
MODELO Y METODO DE NEGOCIACION	Modelo colaborativo método ganar- ganar.
PROTOCOLO Y CULTURA	·         Visten formal. ·         Son respetuosos. ·         Son pacientes. ·         Buscan relación. ·         Genera confianza. ·         Saludo inclinado la cabeza.    Se tiene que ser pacientes para cerrar un negocio con los japoneses.
ESTRATEGIAS Y TACTICA DE NEGOCIACION	·         Los japoneses no son tajantes en sus decisiones por lo que prefieren exponer su postura ante una decisión tomada. ·         La propuesta de negociación se decide en grupo. ·         Se les tiene que tener paciencia para tener una decisión de negociación.

Analizando el vídeo de las negociaciones que emplean los japoneses se puede explicar que tiene una  forma o modelos de negociación  donde se busaca ganar- ganar o un costo beneficio para las partes involucradas donde  se toman decisiones en grupo así como no realizan una decisión tajante no saben decir “no” por lo que expresas su postura realizando una explicación de la negociación, por otro lado son muy cordiales saludan agachando la cabeza su vestimenta es formal con traje y corbata en un sentido empresarial.

Cuadro comparativo de negociaciones de Japón y México

ELEMENTOS POR IDENTIFICAR	JAPONESES	MEXICO
MODELO Y METODO DE NEGOCIACION	Modelo colaborativo método ganar- ganar.	Modelo colaborativo método ganar- ganar.
PROTOCOLO Y CULTURA	Visten formal. ·         Son respetuosos. ·         Son pacientes. ·         Buscan relación. ·         Genera confianza. ·         Saludo inclinado la cabeza. Se tiene que ser pacientes para cerrar un negocio con los japoneses.	·         Son formales. ·         Hacen reuniones en comidas. ·         Generan confianza. ·         Saludan respetuosamente. ·         Negocian buscando un costo beneficio para ambas partes. ·         Se toman decisiones paso a paso con estadísticas sustentadas. ·         Amistosos y flexibles.
ESTRATEGIAS Y TACTICA DE NEGOCIACION	·         Los japoneses no son tajantes en sus decisiones por lo que prefieren exponer su postura ante una decisión tomada. ·         La propuesta de negociación se decide en grupo. ·         Se les tiene que tener paciencia para tener una decisión de negociación.	·         Buscan el costo beneficio para ambas partes. ·         Sustentan sus acuerdos con contratos legales y constituidos. ·         Toman riesgos sin perder el control buscando beneficios duraderos.

Conclusión:

 Analizando el video así como el cuadro comparativo de estos dos modelos de negocio de comercialización  son modelos muy semejantes pues su meto es ganar- ganar buscando relaciones estrechas y duraderas así mismo en su cultura son amigables y respetuosos con sus contra parte las estrategias utilizadas varían por lo que los japonés no saben decir no buscan realizar explicación ante sus decisiones, por otra parte los mexicanos son más directos buscan negociaciones concretas así como beneficios en un corto plazo cuidando siempre un costo beneficio para ambas partes  como ganar- ganar.

Fuente de consulta: Universidad Abierta y a Distancia de México, Licenciatura en Mercadotecnia Internacional Archivo PDF Recuperado de la Pagina Web: https://unadmexico.blackboard.com/bbcswebdav/institution/DCSA/BLOQUE1/MI/07/IETN/U3/Unidad%203.%20Modelos%20y%20terminos%20de%20negociacion%20internacional.pdf