Actividad: Evidencia de aprendizaje. Modelos y términos de negociación internacional
UNIVERSIDAD ABIERTA A DISTACIA DE MEXICO
Estrategias y Términos En Negociación
Internacionales
(Juan Gabriel Aguirre sahagun)
(Docente: Geraldine Diaz Argaez)
(Matricula: ES1421006831)
(Actividad: Evidencia de
aprendizaje. Modelos y términos de negociación internacional)
HISTORIA
Izacompany
fue fundada en el año 2011 por el señor Jorge Luis Izaguirre y su esposa Gisela
Jacqueline Gálvez Díaz, en un principio la empresa se creó con la finalidad de
importar y exportar diversos productos (tales como artesanías y suplementos
alimenticios), comercializados de México a Perú y viceversa, ya que uno de sus fundadores es de origen peruano
y en base a la experiencia obtenida de
la importación y exportación de dichos productos, se vieron influenciados por
la gran de demanda de productos del ramo de la cosmetología, principalmente gel
para el cabello, esto dio lugar al nacimiento
de Izacompany Importaciones y
Exportaciones S.A. de C.V.
Actualmente la compañía
está realizando negociaciones para
comercializar sus productos principalmente el gel para el cabello esto
influenciado por las tendencias y las
modas que se vienen dando principalmente en la gente joven por lo que establecen
contacto con Jim Lion empresario
japonés dedicado a la comercialización
de productos del cuidado personal, Japón uno de los países más comerciales y de una cultura ejemplar así
mismo Japón es uno país económicamente activo por lo que el señor Jorge Izaguirre
gerente general de la compañía Izacompany Importaciones y Exportaciones agenda
una cita con Jim Lion para presentarle una propuesta de sus productos.
Reunión # 1
La reunión se
lleva a cabo en un hotel de la ciudad de Japón
JORGE: buenos
días como esta (saluda el señor Jorge inclinado la cabeza en forma de respeto)
JIM LION: hola buenos días asienta el señor Lion
inclinado la cabeza saludando al señor Jorge)
JORGE: ¿señor
Lion le hice llegar a su correo el catalogo y los costos de mis productos en
los cual le veo un potencial para su compañía que le parecieron?
JIM LION: me
parecen perfectos está muy bien solo quisiera preséntaselos a mis socios para
que conozcan sus productos.
JORGE: ok me
parece muy bien le parece si nos vemos en unos días para ver sus respuestas y
así mismo conocer los términos del contrato:
JIM LION: muy
bien estamos en contacto que pase linda tarde (se despide el señor Lion
inclinando la cabeza en forma de respeto)
JORGE: realiza
lo mismo en señalización de respeto y cortesía.
Reunnion#2
La reunión se
lleva en la compañía Izacompany importaciones y exportaciones S.A. de C.V.
JORGE: recibe a
los empresarios japoneses en las instalaciones de la empresa donde se adecuo la
sala de junta con bocadillos típicos de Japón
JIM LION: Y JORGE: se saludan inclinando la cabeza en
forma de cortesía y respeto
JIM LION: Una vez
en la junta los jampones le preguntan a Jorge que, si el producto cuenta con
los estándares de seguridad e higiene que pide la aduanas para la importación, así
como que si cuenta con todos los documentos en regala
JORGE: les
enseña toda la documentación pasando una carpeta para cada uno de los japoneses
entre ellos el señor LION por lo que les comenta que en ella esta todos los
datos del producto, así como la documenta en regla donde todo está correcto.
JIM LION: A lo que verifica y comenta que está en lo
legal y cuenta con todos los lineamientos necesarios para la exportación de sus
productos
JORGE: le
asegura que todo está en regla y acentúa comentado que si para empezar les
mandara unas 1000 cajas como inicio para empezar con las comercializaciones en
sus tiendas.
JIM LION: le
contesta que le parece adecuada la cantidad y que una vez revisada la información
que presentó el señor Jorge le pare viable dicha negociación por lo que JIM LION
le comenta al JORGE se agendara una tercera cita para cerrar el negocio en las
instalaciones de las tiendas en Japón.
Reunión#3
La reunión se
lleva a cabo en las instalaciones de una de las tiendas del señor JIM LION:
JORGE: Acude
puntual a la cita con vestimenta formal de traje y con un presente para el
señor JIM LION.
JIM LION: saluda
al señor Jorge inclinado la cabeza y recibiendo el presente coméntale que agradece
el gesto e invitándolo a pasar a sus instalaciones
JORGE una vez ya
en la sala de juntas le comenta al señor JIM LION que tiene todo en orden mostrándole
el contrato y la cantidad a pagar por sus productos no sin antes mencionándoles
que tendrá una bonificación por su compra de 100 cajas adiciones a sus pedidos.
JIM LION. Le
hace un agradecimiento inclinando la cabeza comentándole que es muy
gratificante su bonificaron preguntándole donde puede firmar para que quede
escrito en el contrato, firmando el acuerdo comercial de lo estipulado.
El señor
JORGE y el señor JIM LION realizaron una
adecua negociación donde se estipularon acuerdos comerciales que benefician a ambas partes por
lo que la cultura fue adecuada siempre cuidando la formalidad así como el respeto
entre ambas partes denotando una método
de ganar- ganar donde todos ganan, y modelo
basado en principios, así mismo la táctica implementada por el señor
Jorge fue la adecua donde proporción
información relevante de sus producto creando confianza con su contra parte el señor JIM LION, realizado
un negociación éxito que traerá beneficios para las dos partes involucradas así
como negociaciones duraderas entre ambas naciones.
Link del video:
Conclusiones:
La realización
de buenas negociaciones con otras países conlleva una serie de pasos donde se
tiene que conocer sus culturas su capacidades de los negociadores estudiando
sus métodos de negociación, sus modelos, estrategias y tácticas que se van a
implementar así como para conocer sus estilos de la contra parte por lo que
el identificarlas será de mucha ayuda
para realizar negociaciones exitosas y duraderas.
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