Identificando el Modelo de Negociación de EUA
Estrategias y Términos En Negociación
Internacionales
(Juan Gabriel Aguirre sahagun)
(Docente: Geraldine Diaz Argaez)
(Matricula: ES1421006831)
(Actividad 1: Identificando el Modelo de
Negociación de EUA)
En la visualización de dicho
video se plasma la negociación de una empresa por cuidar los intereses de
personas jubiladas de dicha empresa donde se pretende llegar a una negociación
razonable donde ambas partes tengan beneficios a un corto plazo.
CRITERIO
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DISCRIPCION
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Modelo
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En el video analizado se
visualiza un método basado en principio donde se preocupa por la estabilidad
de los empleados así mismo buscando siempre una mejor opción. Costo-
beneficio.
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Método del Negociador
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Se genera una lluvia de ideas
que sean las más positivas para las partes utilizando un modelo de ganar-
ganar donde al conjugarse dichas ideas se realizan acciones positivas para
buscar una buena negociación.
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Protocolo
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Se cuentas con una sala de conferencias
donde se toman las mejores decisiones, se respeta al momento de hablar tanto
hombres y mujeres así mismo todo visten de forma ejecutiva acorde a la
reunión.
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Cultura
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Dentro de la negociación
plasmada en el video se muestrea una adecuar cultura donde cada uno de los
participantes es respetuoso con el otro, así como los tiempos de hablar son
respetados lo cual denota una cultura empresarial educada.
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Estrategia de Negociación
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Se baso en cuanto al método
basado en principios donde se busca que los empleados jubilados tengan una
mejor compensación siendo en todo momento respetuosos y tenido un beneficio
para ambas partes.
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Tácticas de Negociación
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Se baso en una estrategia
cooperativa donde se muestra lluvias de ideas buscando un costo beneficio o
ganar - ganar donde se tengan beneficios a corto plazo buscando siempre ver
por el bienestar de la contra parte en este caso los empleados jubilados.
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Conclusión:
El estilo de negociación de EUA se
basa en el costo- beneficio por lo que en el vídeo antes visualizado se plasma
una negociación ganar- ganar denotando una estrategia de lluvia de ideas
buscando una solución a corto plazo donde las partes involucradas sean beneficiadas
llegando a acuerdos razonables y establecidos para una negociación exitosa.
Fuentes de consulta: Universidad
Abierta y a Distancia de México, Licenciatura en Mercadotecnia Internacional
Archivo PDF, Recuperado de la Página Web: https://unadmexico.blackboard.com/bbcswebdav/institution/DCSA/BLOQUE1/MI/07/IETN/U3/Unidad%203.%20Modelos%20y%20terminos%20de%20negociacion%20internacional.pdf
Video de YouTube: https://www.youtube.com/watch?v=FKKAA7ABQjg
Estimado: Gracias por tu información considero que nos expresas la información de una forma muy estructurada y comprensible me sirvió mucho para la comprensión de los temas de esta primera actividad.
ResponderEliminarBuenos dias Juan Gabriel
ResponderEliminarTu aporte esta bien compañero, aunque creo que si hubiera un método basado en principios no hubiera sido necesario la ayuda del mediador ni la lluvia de ideas, creo que se necesito porque al inicio había mas competitividad que principios. También creo que en lo general hubiera estado bien ser un poco mas explicativo en cada categoría pues hay cosas que creo que no quedan del todo.
Saludos
Israel García
Buenos días Juan Gabriel
ResponderEliminarTu aportación me parece muy acertada, manejas bien los conceptos de la asignatura.
Saludos
Hola Juan
ResponderEliminarMuy buena presentación, Tal como lo Expresas el estilo de EUA es costo- beneficio. Donde los participantes pueden ser hombres y mujeres, característica de protocolo que tiene este método competitivo. (ganar-perder), que pienso es parte de lo que se observa en el video.
Saludos cordiales.
Soy NORMA ALICIA BLETRAN compañera de la UNADM
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